|
|
Strategies Produit
Quand une organisation introduit un produit sur un marché, ils doivent se poser un certain nombre de questions.
1.Qui est le produit destiné?
bénéficier 2.Quel vont-ils attendre?
3.Comment-ils l'intention de la position du produit sur le marché?
avantage différentiel 4.Qu sera l'offre de produits sur leurs concurrents?
Nous devons nous rappeler que le marketing est fondamentalement une question de fournir l'ensemble des prestations correctes à l'utilisateur final, d'où le dicton «Le marketing n'est pas sur la fourniture de produits ou services qu'il est essentiellement à fournir des prestations à l'évolution des besoins et des exigences du client» (P . Tailor 7 / 00)
Philip Kotler dans les Principes de Marketing a conçu un concept très intéressant de construire des avantages d'un produit
Pour une analyse plus détaillée s'il vous plaît se référer aux principes du marketing par P. Kotler.
Kotler a suggéré que le produit doit être considérée à trois niveaux.
Niveau 1: le produit de base. Quelle est la base des avantages de votre offre produit?. Les clients qui achètent un appareil photo achètent bien plus qu'un simple appareil photo, ils achètent des souvenirs.
Niveau 2 du produit réel: Tous les appareils de capture souvenirs. L'objectif est de veiller à ce que vos clients potentiels d'acheter votre personne. La stratégie à ce niveau implique des organisations de la marque, l'ajout de fonctionnalités et avantages sociaux pour s'assurer que leur produit offre un avantage différentiel de leurs concurrents.
Niveau 3: produit augmentée: Quels sont les autres avantages non tangibles peuvent vous offrir? La concurrence à ce niveau est basé sur le service après vente, garantie, livraison et ainsi de suite. John Lewis un magasin de détail du ministère offre gratuitement cinq ans de garantie sur les achats de leurs postes de télévision, ce qui donne leur «clients l'avantage supplémentaire de la paix de l'esprit au cours des cinq ans devrait leur achat développer une faute.
Les décisions du produit
Lorsqu'ils mettent un produit sur un marché de nombreux facteurs et les décisions doivent être prises en considération. Il s'agit notamment de:
La conception du produit - Le design est le point de vente pour l'organisation que nous l'avons vu avec l'IPAD, la nouvelle VW Beetle ou la aspirateur Dyson Ball propre.
La qualité des produits: la qualité doit compatible avec d'autres éléments du marketing mix. Une stratégie de tarification en fonction de prime doit refléter la qualité d'un produit offre.
En haut à gauche: Pommes iPad et droit Dysons Ball aspirateur.
Caractéristiques du produit: Quelles fonctionnalités vous ajoutez qui peuvent accroître les avantages offerts à votre marché cible? Est-ce que l'organisation utilisent une politique de prix discriminatoires pour offrir ces prestations additionnelles?
Branding: Une des décisions les plus importantes directeur du marketing peut faire est de l'image de marque. La valeur des marques dans l'environnement actuel est phénoménal. Les marques ont le pouvoir de ventes instantanées, ils véhiculent un message de confiance, la qualité et la fiabilité de leur marché cible.
Les marques doivent être bien gérés, car certaines marques peuvent être des vaches à lait pour les organisations. Dans de nombreuses organisations, ils sont représentés par les responsables de marque, qui ont des ressources hugh pour assurer leur succès dans le marché.
Une marque est un outil qui est utilisé par une organisation de se différencier de ses concurrents. Demandez-vous quelle est la valeur d'une paire de baskets Nike, sans la marque ou le logo? Comment votre changement de perception?
De plus en plus les responsables de marque sont de plus contrarié par des stratégies «imitation» employées par les magasins d'alimentation au détail des supermarchés notamment au Royaume-Uni. Coca-Cola menacé de poursuites judiciaires contre le distributeur britannique Sainsbury après l'introduction de leur Classic Cola, qui a affiché des dessins similaires et les polices sur leurs boîtes.
image de marque Internet devient maintenant un élément essentiel du jeu de stratégie de marque. Les noms génériques comme Bank.com et Business.com ont été vendue pour £ m's. (Récemment, dans le secteur bancaire au Royaume-Uni, nous avons vu l'introduction d'Internet, tels que les banques et cahoot.com marbles.com la tâche des gestionnaires de la marque est de s'assurer que les consommateurs comprennent que ces marques sont des banques
Étudier la gestion ? Visitez www.learnmanagement2.com
|